بدأت كاتباً،
وانتهيت أفهم لماذا يشتري الناس

لماذا التسويق؟

لم أدخل هذا المجال لأنه رائج. دخلته لأنني اكتشفت — وأنا أكتب الرواية الثالثة — أن أصعب ما في الكتابة ليس اللغة، بل أن تُقنع قارئاً بأن يمنحك انتباهه. وحين نظرت إلى الإعلانات من حولي وجدت أن معظمها يفشل في الشيء نفسه بالضبط: يتحدّث عن نفسه بدل أن يتحدّث عن القارئ.

بدأت بتجربة ما أعرفه على مشاريع صغيرة. كتبت نصوصاً إعلانية بمنطق السرد لا بمنطق النشرة، فتغيّرت الأرقام. ثم تعلّمت الجانب التقني: الإعلانات، التحليلات، محركات البحث، وسلوك المستخدم على الصفحة. ومن هناك بدأ كل شيء.

ما الذي أؤمن به في العمل

الأرقام قبل الآراء. لا أبدأ مشروعاً قبل أن نتفق على ما الذي سنقيسه. الحملة التي لا نعرف كيف نحكم عليها ليست حملة، بل إنفاق مؤجّل الحساب.

الأصول قبل الإيجار. الإعلان المدفوع يشتري لك ظهوراً تستأجره ما دمت تدفع. أما موقع يتصدّر نتائج البحث، وقائمة عملاء تملكها، ومحتوى يُقرأ بعد سنتين — فتلك أصول تبقى لك. أميل دائماً إلى بناء الأصول أولاً.

الصراحة قبل الصفقة. رفضت مشاريع كثيرة لأنني لم أرَ أنني الشخص المناسب لها، أو لأن المشكلة لم تكن في التسويق أصلاً بل في المنتج أو السعر. وأفضّل أن أقول ذلك في المكالمة الأولى على أن أكتشفه أنا والعميل بعد ثلاثة أشهر.

التدريب: الجزء الذي أحبّه أكثر

درّبت أكثر من مئة ألف متدرّب، وحاضرت في ثماني جامعات أردنية، وأطلقت مبادرة أونلاينرز لتعليم الشباب مهارات العمل الحر عبر الإنترنت — وهي المبادرة التي نالت تغطية تلفزيونية وإذاعية وصحفية.

السبب بسيط: حين تشرح فكرة لمئة شخص في قاعة، تكتشف أي أجزاء منها لم تفهمها أنت جيداً. التدريب جعلني مسوّقاً أفضل، لا العكس.

والرواية؟

ما زلت أكتب. أكثر من اثني عشر عملاً بين رواية ومجموعة قصصية. ولا أعتبرها هواية منفصلة عن المهنة — بل هي التمرين الذي يبقي حاسّتي حيّة تجاه اللغة والإيقاع وما يجعل جملة تُقرأ وأخرى تُتجاوَز.